展覽會是現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易、企業(yè)宣傳和信息交流的最佳平臺，利用這個平臺，來自各方的參展商、投資商和觀眾相聚一堂，彼此交流，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，獲得了新的市場信息，同時也客觀地檢驗了自己的產(chǎn)品，正所為一舉多得。然而，企業(yè)如果打算參展,首要的問題是如何在眾多的展覽會中做出選擇，選展是成功的第一步。

要明確參展目標(biāo)

展覽會大體上分為三個類型，即綜合性展覽會、專業(yè)展覽會和消費展覽會。綜合性展覽會涉及多個行業(yè)，展出內(nèi)容非常豐富，一般是政府主導(dǎo)的展覽會。專業(yè)展覽會都有明確的主題，主要展出同行業(yè)以及上下游行業(yè)的產(chǎn)品。消費展覽會對公眾開放，直接銷售，以消費品為主。

展會的時間與地點

企業(yè)選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。

參展的目標(biāo)地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動向。

展會的歷史和影響

如在過去幾年中，參展商有哪些、企業(yè)參展的效果如何？企業(yè)應(yīng)該盡可能選擇有影響力、知名度高、參展商多且影響力較強的展會進行參展。

成功的展會必然具備一定的規(guī)模。規(guī)模大的展會可以吸引更多的專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的最主要因素。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展會面積大小。

選對展會比盲目參加展會，效果較佳。

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