經(jīng)常聽(tīng)企業(yè)參加完一次展銷會(huì)后不停抱怨：“組織不力”“來(lái)訪者少”“來(lái)訪者不是專業(yè)觀眾”“白花錢沒(méi)效果”。

為什么展會(huì)的效果越來(lái)越差？為什么展會(huì)上談得熱火朝天的客人，展會(huì)結(jié)束后卻銷聲匿跡、發(fā)郵件不回、打電話找不著人，這讓你困惑不已？

企業(yè)參加展會(huì)效果不佳一大原因，就是展臺(tái)沒(méi)有吸引力，如果展臺(tái)看起來(lái)就很普通，參展人員看到后也不愿意花時(shí)間去了解。建議是將展臺(tái)設(shè)計(jì)成符合展會(huì)主題，融入各種吸引人元素，利用色彩、氣味、燈光、搭建材料特點(diǎn)等，去吸引這些參觀者。

客戶群需求不同，很多客戶其實(shí)已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商，來(lái)展會(huì)只是為了了解行情。

行業(yè)因素，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致采購(gòu)商謹(jǐn)慎采購(gòu)。

展前準(zhǔn)備工作是工業(yè)品企業(yè)參展至關(guān)重要的一環(huán)，大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)部人員參展都忽視了這一環(huán)節(jié)，只依賴展會(huì)組織方得宣傳推廣，白白浪費(fèi)了企業(yè)投入大量資源搭建的平臺(tái)。

陳舊的“守株待兔”意識(shí)：對(duì)于參展，大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員只是習(xí)慣性地邀請(qǐng)老客戶來(lái)展會(huì)參觀，雖然也抱著開(kāi)發(fā)新客戶的想法踏上飛機(jī)，但三天時(shí)間只是守著自己的攤位等待客人，期待從走廊上匆匆而過(guò)的客人能瞄見(jiàn)自己的產(chǎn)品，能進(jìn)攤位來(lái)看看，期待天上掉下一個(gè)大客戶，如果沒(méi)人光顧，就會(huì)抱怨今年展會(huì)沒(méi)有人氣。等等??！

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• 上一個(gè)：參展商選擇標(biāo)攤時(shí)可以怎么設(shè)計(jì)呢？
• 下一個(gè)：展覽會(huì)休息區(qū)需重視嗎？